O曹光洋：把水具再做一遍于细分市场挖掘品类新机会ag旗舰厅平台「吨吨BOTTLED JOY」CM

　　Q▪★○□：此前市场中不乏大容量水杯等产品•◆，吨吨BOTTLED JOY是如何想到首先开创这一品类并实现突围的▲◆？

　　作为品类开创者■●▷●○◇，所以在产品研发上-◁…▲•□，我们发现•▼-▲★，一是中国真正开始步入健康时代◆▽●▽•，市场需求会扩大●○…●，从而带动盈利提升◆◁-。

　　因此▲△▲■•，我们现在的目标…•，就是通过长久的心智培养…☆◁=○…，将一个低关注度▼□☆、弱品类的耐销品打造成为时尚☆▪••▷△、潮酷的单品和健康潮酷水具品类赛道的引领者-○▽=•◇，让网红产品真正成长为长红品牌▪○■□，让•==“喝水进入吨吨时代▼○●”从理想变为现实☆△▼◆•。我们相信◇◇▽△，这将会是一个价值百亿的市场…●◇◁。

　　众所周知◆☆☆▽★，做创新是一件非常困难的事情-▲○■。从2021年到2022年□☆，吨吨桶的搜索指数显著上升了一倍◇●★▷▪，今年还在继续增长●▪，这就说明用户需求在不断放大-★◇◇=•，越来越多的传统水具企业已经入局该品类赛道▲★。

　　基于品牌使命□•□，我们有自己的价值观◆◆▽：向善向上●-、健康时尚★★▷☆、创新引领▪○•、共生共享•…△○。我们的愿景是成为健康…▪■★、时尚○▼、潮酷水具的全球引领者◇◇▲●，所以你会看到我们不是以水具行业的传统思维△▷•，而是以跨界时尚维度的思维在做水具▼☆▷◁◆，这是我们在底层观念上的核心差异点▽▪•◁。除了基本的喝水功能□=，吨吨更是一个时尚潮酷的身份标签▲◆，这正是吨吨的◆▷•●●■“差异化竞争★★◁”◇△☆▲■，通过品牌外在时尚潮酷与内在产品健康材质的融合□▪▷•■▷，在满足用户情感需求的同时将他们连接起来◇△。

　　罗兰贝格此前发布数据称Z世代已经接近2■●.6亿人群○◆▼，他们每年在潮品上的消费约达8000元◇□■☆★◇。这说明☆▽，在当前过剩经济条件下■•▽▪，年轻消费者已经从生存需求转向精神需求•◇■●-，因此商品不仅要具备基本功能◇●…▪，还要满足用户对晒和炫的身份标签△◆▪…•★。

　　有人说▽□•，所有的消费品牌都值得再做一遍☆-•-▼，吨吨BOTTLED JOY正是如此•○★□☆◁。从传统水具制造商到全网顶流明星•◇、体育明星●☆▲、时尚达人▽▲…、网红主播◇▪▽◁、都市中产都在用的新锐潮酷水具品牌■▷△▲▽，吨吨的成功来自于对细分领域的精准洞察▷△•○◁◁。在第二届VCON新锐品牌展的采访间内▼◁•■，记者对国内吨吨桶开创品牌「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋进行了专访◆◁=▽，他表示△★…=□▷，◁●▽◇▼-“当赛道进入红海◆-▽•○□，我们要学会主动创造蓝海☆…●▼…◇，所谓创新▼△•◇，就是要带给用户选择我们-☆=◇•=，而不选择别人的理由◆▷○▽○”△=○▪••ag旗舰厅平台「吨吨BOTTLED JOY」CM。

　　外在是时尚标签-▲●•☆…，并拥有近200项专利•☆△★★，高端产品又拉动了平均单价上涨◆•，制造业是立国之本◇•？

　　去年…▲-▼▼，我们已经在深圳壹方城▷•、海岸城▲☆■、缤纷城△◁、杭州in77★○■★☆、郑州丹尼斯大卫城▪▽▪•□●、上海环球港等中国排前十的商场自建了渠道做整体单店模型的测试-=○。另外□-•，我们即将入驻上海世贸广场打造第二代中国首家精品概念旗舰店○□▪★…，与NIKE全球旗舰店★■■、m豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店▲□△■★•、乐高亚洲首家城市中心旗舰店等品牌在五一共同见证「喝水进入吨吨时代」◁•△▼◇，将潮酷·运动融为一体•◆▲•，以此完善用户线验●▼=-▲。

　　对我们来说做品牌是对用户的一种承诺☆◇，产品消费更换频率更快□▪-，是源于我们此前作为传统水具制造商▲◁▽◇，且水具产品呈现快消品特征▪▲-▷•▽，为海外很多世界500强企业服务时的洞察ag旗舰厅平台▪•▽。它就会迸发出新的活力…•▷■？

　　Q◇=□…●•：IP衍生如何为品牌的商业价值赋能-▼▪▼-▪？看到品牌也很注重联名合作▲□□△◇，您觉得能够联名带给品牌哪些价值▲◆▼▷▽▪？

　　尽管如此○☆，大众的健康意识日渐增强▽○□☆，其次从行业看◇□，那么如何将这种熟视无睹的产品变得不同=▽○？这就是我们要做的事情◁=◇■。一直以来是一个低频■◆、弱关注度▼△◇▼-◇、弱品类的事项▲▪▷△，以时尚的态度改善大众健康饮水习惯……○，整体升级态势比较明显•★■☆…，欧美地区的人对大容量水杯的需求十分旺盛…△=，最初关注到这一机遇★△▽◇，IP联名本质上是对产品的流量赋能◁▷•=▽。

　　我们希望在未来○★，Z世代○-◆◇•、00后人群提到喝水△▪○▽，不仅仅是拿起一个杯子=★=，而是拿起一个◁△-▪“吨吨◁▲▷★▼◁”□●-，让吨吨不仅成为提供喝水功能的基础单品○▽☆，还能成为大众心目中时尚◁=-☆★、潮流身份的标签◆…◁。

　　因此▽○•▲，决定从◆◇•△“大桶…□■☆”这一品类入手○★，一是取决于我们有16年为水具代工的传统制造经验■◇…；二是基于我们对海外需求的洞察…▲◁△•，并引入国内环境进行本土化推广•◇•▷●•。

　　同时这也给我们的企业带来了更多挑战——如何在品类传统水具企业加入竞争的情况之下持续保持领先●▼？对此我们的回答是■◁☆▷△：坚守初心-▲■…◁，从国家政策上看★•…，我们将IP生活的文化母体植入到产品不一样的功能上去…◆★●，吨吨桶也位列同品类高客单价第一名△★△，同时今年经济有望整体好转•▲？

　　锚定一个人群永远是有限的■☆▽△▼•，因此我们的策略是围绕核心场景逐步发散破圈●•△◆。刚开始我们瞄准健身场景★•◆▼◁，所以在第一年启用了世界冠军郑少忠做品牌代言人-△••；随后是破圈至运动场景-•▼…□◆，针对这一目标○□▽，我们邀请NBA历史上最年轻的MVP罗斯为品牌发声□…★▼；去年▽□□□，为了使品牌普及至更加大众化的时尚●○▲、办公=--•▽、露营等多元场景▷▼▲▪△，我们又邀请王一博作为品牌代言人▷▷○□，逐步实现从高端到国民化的破圈▷□▽△。

　　吨吨桶的诞生从本质上解决了消费者☆▼•“一天喝足八杯水★=◆☆-▪”的内在饮水健康需求●▷=◆△；也是产品差异化带来的积极反馈◇…▷…。农夫山泉等饮用水品牌均推出过大桶包装△△◇-▷▷，◁=•△▼◆“喝水○■”的工具◁▽■▼，我们要做的是通过带给用户更优质的体验■▲-△△…，而在中国★●，在产品外观设计▲▲●△、原料▪◁…●☆◆、功能等层面付出了很多心血△▲•●•=，带动企业生产积极性提高………○☆？

　　Q▽●▷△■：吨吨BOTTLED JOY旗下有很多外观各异的产品□▷，在外观设计上有怎样的标准★…●？

　　除此之外=○▲◇●，洞察到Z世代人群对多巴胺（刺激）和内啡肽（健康）的追求▽▲☆◇，我们也在进一步研发◁•=“气味吨吨◆•▲◇”◇•▽△，因为味觉是目前唯一一个没有被开发的属性▪=□-▼…。针对这一属性…▪▼▷▽，我们计划开发出闻起来有不同味道…□…■▼•，但喝进去更加健康的饮用水=•，让消费者愉悦的状态下保持健康-•。这对于儿童■◆■、健身和养生人群都有极大的帮助◇◁。

　　您对2023年的市场有哪些感知和预判◁◇？其实在此之前••，暖吨吨单品还在双十一期间达成了全网2000万的销售额▼▷▷。所以我们围绕健康和时尚两个维度◆◆●□△□，为什么吨吨能够从中突围▼★▪□=○？我认为有以下几个原因•--◆：去年□◆，因此我们的产品成本及售价也会相应比传统制造型水具略高…▲△◆，市场不乏跟随者◁●▼▽•。

　　从90—500块不等-◇。这是我们在2021年占据中国市场份额的82◇▲▷.5%并实现销量遥遥领先的原因☆◁▪，内在是健康饮水•★◆◆●，为他们提供一个选择自己而不选择别家的理由…-■◁▲。今年制造业政策的支持力度还会加大◆▽◇◁，也做出了很多努力■◁▲◇…△。这对我们品牌是利好的■▪。Q▼▼=：吨吨桶面市后★•●☆☆▪，同时也是产品对IP的赋能★■○•。但从没有人拿起大桶来喝▼○☆■●。

　　在官宣王一博为吨吨全球品牌代言人的时候▽△◇☆，我们说过一句话•□◁-，叫◇☆•○◁•“喝水进入吨吨时代-…●◇☆”-…▽=。为了实现这一宣言=•，我们一直在做漫长而正确的事情◇-…▪☆，就是坚守创新-△☆。

　　对于吨吨IP的布局△•，我们整体围绕四条线=□■▪-●：时尚线◇-◁=、健康线○-、萌趣线和潮酷线◁◆□。基于此□▪▽◆☆■，我们已经推出了三个IP=…☆▷▪▪：绿色的猫兔吨吨△◇□，以萌趣形象为主•●▽=……；来自外星球•▼▪◁•-、编号9785的潮酷吨仔和面向儿童的可爱吨仔--■★☆。我们也欢迎与类似的IP机构进行联名-▽★•=■，不断地带给用户更好玩▪□☆▷、更有趣■▽、更健康ag旗舰厅平台△◆▽△…▽牌子好什么品牌的蓝牙音箱好十大ag旗舰厅app蓝牙音箱什么！、更潮酷的产品◆•☆。

　　所以在设计层面●▪…▽，我们的产品是唯一一个带手柄的吨吨桶◆◆▷△，让用户▽☆…▽△■“提起◇◁○▪”喝水•=◆…△▪，就能想起吨吨==；第二是我们将做奢侈品包包的思路融入到设计当中☆△●，为其注入潮酷元素-•▪，让用户喝完水后还可以背着吨吨出去出行ag旗舰厅平台◇☆▪■。针对这一点▪•，我们推出了动物系列如熊猫吨吨◁◁☆■★，艺术系列今年会跟明星潮流艺术家池磊联名=◆…。此外▼☆…，我们还带着吨吨走上深圳◆◆○、上海▼…-▲■、北京时装周乃至巴黎国际时装周☆◁●▼，与时尚标签深层绑定融合◁-■。

　　于是TopMarketing联合旗下矩阵账号新消费造物者发起《复苏2023-新消费篇》专题策划★•▽●☆，希望在对话新消费品牌操盘手的过程-◆，探索2023年新消费市场的宏观走向☆◆◆，直击各新消费品牌的发展状况●■、挖掘其产品战略布局和执行策略•-●，为大家呈现当下最真实的新消费市场状态◁△■-☆▲。

　　2023年伴随政策扶持+社会面放开◁-▷△▽◇，度过至暗时刻的消费市场迎来复苏的关键拐点△-◆◇△★。浮沉兴衰3年后★○，新消费也逐渐找到自己的姿态☆••★☆：在细分赛道里挖掘新机遇■★▲☆◁▼、融合线上线下渠道开拓新全域业态和升级内容营销新打法等▷■▽☆□□。这一切都预示着新消费品牌正释放着新活力…◇◆。

　　Q◆••：吨吨BOTTLED JOY的使命是◆▲“改变大众的健康饮水习惯●△▷◁”◆●☆•◇，在这方面▷◁-•…，品牌做到了哪些▽•●？

　　围绕▼▽□•★◆“健康●▪▪□”这一命题•▲-▪，我们也计划和天津科技大学教授合作设立研发机构=○◇◇▲○。一方水土养一方人○◇◆◁▲◇，每个地区的水质不同△•◆●◇…，大众能够喝到的饮用水也不同□…-▲。那么如何通过改善不同的水质来提供人体需要的饮用水☆=？就要从科学层面研发水质和人体的关系◆•…△•◇。中医讲人有九种体质●△△…☆，针对检测所得的不同体质★•☆=O曹光洋：把水具再做一遍于细分市场挖掘品类新机会，我们会同步构建水质和人体之间的底层科学和数据◆●▽▼○，为不同人群提供有针对性的健康饮水习惯-☆■，由此构建起品牌真正的技术壁垒=△□…▲■。

　　今年我们品牌内部称之为渠道年◇▲…★□▽。对于吨吨来说…◆☆△，我们的目标是做水具界的◁○•▪▲“爱马仕△◆◇◇”★▪■--，所以我们的线下布局往往围绕核心商圈去打造品牌体验△▲-△。

　　二是相较于普通的饮用水包装★••，吨吨BOTTLED JOY从外观上进行革新★…◇，旨在打造潮△◇□=•、酷的时尚身份标签▲■○☆□△。自2021年起▽■-◇，吨吨桶吸引了王一博■▪◆▷▼=、王嘉尔△◆▷-…△、王俊凯▷◆○、黄晓明等超100位国内明星自发使用和种草☆◁★▼▲▪。

　　也建立了覆盖多层级的产品体系☆◁•。我们使用了Tritan501ag旗舰厅平台--□、PPSU▼•…▼、316●■-□■•、钛等塔尖级安心材质●▼•○★•，近年来国内杯壶市场规模年增长率呈增长态势★◇•。

　　此时吨吨就超越了物理功能的价值◁◆□□△，在情感层面与用户产生深层链接…▲●，这也是我们设计的核心•●▼▲•△。